Was ist die Blue-Ocean-Strategie?

Definition: Die Blue-Ocean-Strategie ist ein unternehmerischer Ansatz, der darauf abzielt, neue Marktbereiche zu erschaffen und ungenutzte Möglichkeiten zu nutzen, die weit entfernt von überfüllten Märkten, auch als 'Red Oceans' bekannt, liegen. Im Gegensatz zu konventionellen Markteintrittsstrategien, bei denen Unternehmen mit bestehenden Wettbewerbern konkurrieren, fokussiert sich die Blue-Ocean-Strategie darauf, neue Nachfrage zu generieren und den Wettbewerb irrelevant zu machen.

Ursprung und theoretischer Rahmen

Die Blue-Ocean-Strategie wurde erstmals in dem Buch "Blue Ocean Strategy" von W. Chan Kim und Renée Mauborgne im Jahr 2004 popularisiert. Das Konzept basiert auf der Analyse von Geschäftsmotiven, die Unternehmen über Jahrzehnte hinweg zu außergewöhnlichem Erfolg geführt haben. Kim und Mauborgne argumentieren, dass nachhaltiges Wachstum nur durch Innovation in nicht gesättigten Märkten erzielt werden kann - den sogenannten 'Blue Oceans'.

Vergleich von Red Ocean und Blue Ocean

In der Geschäftswelt gibt es zwei Haupttypen von Märkten: die 'Red Oceans' und die 'Blue Oceans'. Die 'Red Oceans' repräsentieren alle bestehenden Branchen, in denen die Marktgrenzen bekannt sind und Unternehmen um den gleichen begrenzten Marktanteil konkurrieren. Diese Konkurrenz führt oft zu einem blutigen Preis- und Margendruck. Im Gegensatz dazu sind 'Blue Oceans' gekennzeichnet durch Raum für Wachstum, Schaffung neuer Nachfrage und die Möglichkeit, Monopolistische Vorteile zu genießen, weil die Spielregeln noch entwickelt werden müssen.

Grundprinzipien der Blue-Ocean-Strategie

Die Blue-Ocean-Strategie basiert auf mehreren zentralen Grundprinzipien, die Unternehmen helfen, neue Märkte zu kreieren:

Kraftvolle Wertinnovationen schaffen, die erhebliche und neuartige Vorteile für Kunden hervorbringen.
Die Nachfrage über bestehende Grenzen hinaus ausdehnen, anstatt nur den existierenden Bedarf zu bedienen.
Das bestehende Wettbewerbsdenken herausfordern, in dem Sie die bisherigen Brancheparadigmen durchbrechen.
Sich auf das Big Picture konzentrieren und über die gegenwärtigen Marktbedingungen hinausschauen.
Wegbereiter sein und eine strategische Reihenfolge etablieren, um die neuen Märkte nachhaltig zu bedienen.

Anwendung der Blue-Ocean-Strategie

Unternehmen, die die Blue-Ocean-Strategie anwenden möchten, müssen konkret folgende Schritte durchgehen:

Identifizieren Sie die marktbestimmenden Merkmale Ihrer Branche und erkennen Sie, welche Faktoren eliminiert oder reduziert werden können.
Erforschen Sie nicht genutzte Segmente von Nicht-Verbrauchern, um die potenzielle Nachfrage zu vergrößern.
Überlegen Sie, wie Sie zusätzliche Wertelemente hinzufügen oder bestehende Merkmale erhöhen können, die Kunden anziehen.
Entwickeln Sie proaktive und innovative Produkte oder Dienstleistungen, die bisherige Lösungen vollständig neu definieren.
Implementieren und kommunizieren Sie einen klaren strategischen Fahrplan.

Die Rolle der Innovation

Wertinnovation steht im Zentrum der Blue-Ocean-Strategie. Anstatt in einen reinen Technologiewettlauf einzutreten, konzentrieren sich Unternehmen, die diese Strategie anwenden, auf eine innovative Kombination von Technologien und Geschäftsmodellen. Ziel ist es, Kundenwert in einer bislang unerreichten Form zu bieten, der die bestehenden Lösungen der Konkurrenz obsolet macht.

Tipp: Balance zwischen Blue-Ocean-Strategie und bestehendem Geschäft

Unternehmen stehen oft vor der Herausforderung, die Balance zwischen der Erforschung neuer Blue-Ocean-Möglichkeiten und der bestehenden Geschäftstätigkeit in Red Ocean-Märkten zu finden. Eine ausgewogene Strategie ermöglicht es Unternehmen, die Hintergründe ihres aktuellen Erfolgs zu wahren, während sie gleichzeitig die Flexibilität haben, mit weniger Risiko in neue Märkte einzutreten.

Entwickeln Sie interne Innovations- und Forschungsteams, die Blaue Ozeane auskundschaften, während operative Teams sich um das Tagesgeschäft kümmern.
Verwenden Sie experimentelle Zellen zur Entwicklung von Prototypen, um Marktreaktionen zu testen, ohne die eigenen Ressourcen zu gefährden.
Erhalten Sie eine gute Kommunikationsstruktur zwischen sammelnden Erkenntnissen aus beiden Bereichen, um Synergieeffekte optimal zu nutzen.

Erfolgsmuster und Herausforderungen

Obwohl einige Unternehmen durch die Anwendung der Blue-Ocean-Strategie beachtliche Erfolge erzielt haben, stehen sie stets vor Herausforderungen:

Die Herausforderungen der Durchführbarkeit: Eine neue Marktschaffung erfordert nicht nur innovative Ideen, sondern auch die Fähigkeit, diese Ideen in bestehende Systeme zu integrieren.
Die Anreizstruktur: Unternehmen müssen eine Unternehmenskultur schaffen, die Innovation belohnt und traditionelle Denkmuster herausfordert.
Die Notwendigkeit der Nachhaltigkeit: Sicherzustellen, dass die Blau-Ozean-Bereiche durch fortwährende Innovation relevant bleiben, anstatt von neuen Wettbewerbern eingeholt zu werden.

Erfolgreiche Adaption bedeutet, dass Unternehmen flexibel bleiben und Innovationen nicht nur als einmaligen Akt sehen, sondern als fortlaufenden Prozess.

Blue-Ocean-Strategie