Sales OKR Beispiele
Im Folgenden findest du Sales-OKR-Beispiele von echten Unternehmen, die du als Inspiration für die Entwicklung deiner eigenen OKRs nutzen kannst.
Warum dein Salesteam OKRs nutzen sollte
Salesteams stehen oft vor verschiedenen Hindernissen, die sich auf ihre Leistung auswirken, aber OKRs (Objectives and Key Results) helfen, diese zu bewältigen.
OKR ist ein agiles Zielsetzungssystem, das die Transparenz, die Ausrichtung und den Fokus auf deine Ziele und Strategie verbessert. Sie sind bei wachstumsstarken Unternehmen wie Spotify und großen Konzernen wie Samsung sehr beliebt. Diese Unternehmen nutzen OKRs, um sich auf wesentliche Prioritäten zu konzentrieren und Teams auf gemeinsame Ziele zu vereinen.
Die Fokussierung auf Prioritäten ist im Sales-Bereich von entscheidender Bedeutung, dennoch verbringen Sales Mitarbeiter oft zu viel Zeit mit verkaufsfremden Tätigkeiten wie der Dateneingabe. OKRs helfen den Salesteams, Ziele zu setzen, um die Verkaufszeit zu erhöhen und die Verwaltungsarbeit zu reduzieren. Mit der richtigen OKR-Software lässt sich auch die Datenerfassung und -analyse automatisieren, was die Verwaltungsaufgaben weiter minimiert und die Produktivität erhöht.
Ein weiteres häufiges Problem sind Unstimmigkeiten zwischen Sales- und Marketingteams. Durch die Festlegung teamübergreifender OKRs kann sichergestellt werden, dass beide Teams auf gemeinsame Ziele hinarbeiten. Dies verbessert die Zusammenarbeit und Koordination.
Letztlich sind Salesteams aufgrund ihres datengesteuerten Charakters besonders gut für OKRs geeignet, da sie im Vergleich zu anderen Teams, wie z.B. dem Produktmanagement, leichter messbare Key Results definieren können.
Um den vollen Nutzen aus den OKRs zu ziehen, ist die Einhaltung bestimmter Richtlinien unerlässlich.
Wie man gute Sales OKRs schreibt
Die Kernfrage: "Wie schreibt man effektive Sales-OKRs?"
Während der OKR-Framework einfach ist, kann die Ausarbeitung effektiver OKRs eine Herausforderung darstellen. Dies ist jedoch entscheidend für den Erfolg.
Um deine Kreativität zu steigern, kannst du diese Formel bei der Erstellung deiner Sales-OKRs anwenden:
Wir werden [Objective], gemessen durch [Key Results].
Zur Erinnerung: Bei den Objectives geht es um die Frage "Was will ich erreichen?", bei den Key Results um die Frage "Woran erkenne ich, dass das Ziel erreicht wurde?". Objectives sollten qualitativ, klar und motivierend sein. Sie geben eine inspirierende Richtung vor. Key Results hingegen müssen messbar und ergebnisorientiert sein (nicht Output-orientiert). Sie sollten nach dem S.M.A.R.T-Prinzip gestaltet werden. Sowohl die Objectives als auch die Key Results sollten zeitlich begrenzt sein, in der Regel für ein Quartal bzw. einen "OKR-Zyklus".
Sales OKRs: Beispiele und Best Practices
Wenn unsere Kunden mit Mooncamp beginnen, fragen sie uns oft: “Was sind gute OKR-Beispiele für Sales?”, daher haben wir eine Liste mit echten Sales OKR-Beispielen für dich zusammengestellt.
💡 Hinweis: Wir empfehlen, deine eigenen OKRs zu schreiben und die Sales OKR-Beispiele unten nur zur Inspiration zu verwenden
Wie Mooncamp deinem Salesteam mit OKRs helfen kann
Durch den Einsatz einer dedizierten OKR Software wie Mooncamp kannst du die OKR-Strategie deines Salesteams auf das nächste Level bringen. Um nur einige Vorteile einer OKR-Software zu nennen:
- Transparenz und Ausrichtung durch Visualisierung der Ziele in deinem Salesteam oder der gesamten Organisation
- Bessere Zusammenarbeit, Feedback für OKRs und Anerkennung der Mitarbeitenden - alles an einem Ort
- Es macht mehr Spaß in einer OKR Software zu arbeiten als in Excel-Tabellen oder schwerfälligen Tools wie Confluence, was wiederum zu einer höheren Akzeptanz bei Mitarbeitenden führt
- Regelmäßige Erinnerungen für deine Teammitglieder, ihre OKRs zu aktualisieren, um so die OKR-Methode weiter zu festigen
- Einblicke in deinen OKR-Fortschritt oder OKR-Prozess mit Reporting und Dashboards
Teste Mooncamp noch heute kostenlos.
