Marketing OKR Beispiele

OKR Beispiele für Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Marketing und andere Marketingrollen.
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Im Folgenden findest du Marketing-OKR-Beispiele von echten Unternehmen, die dir helfen können, deine eigenen Marketing-OKRs zu formulieren.

Warum dein Marketingteam OKRs nutzen sollte

OKR (Objectives & Key Results) ist ein agiles Zielsetzungssystem, das Transparenz, Ausrichtung und Fokus auf deine Ziele und Strategie schafft. Schnellwachsende Unternehmen wie LinkedIn, Netflix, Slack und Spotify oder große Konzerne wie Samsung oder Daimler nutzen OKRs, um sich auf die wirklich wichtigen Dinge zu konzentrieren und alle auf ein gemeinsames Ziel auszurichten.

Marketingteams stehen häufig vor der Herausforderung, dass es zu viele Projekte gibt, die zu einem bestimmten Zeitpunkt in Angriff genommen werden könnten. OKRs helfen dabei, den Fokus zu behalten und sich auf die wichtigsten Initiativen zu konzentrieren.

Darüber hinaus ist die Marketingwelt durch ein hohes Maß an Veränderung gekennzeichnet. Ein weiterer Vorteil der OKRs für das Marketing ist daher die Agilität des Frameworks, da man von einem OKR-Zyklus zum nächsten schnell auf Veränderungen reagieren kann.

Schließlich eignet sich neben Sales und anderen datengetriebenen Abteilungen auch das Marketing besonders gut für OKRs, da viele Ziele in Marketingteams mit Metriken verbunden sind. Daher ist die Formulierung von Key Results einfacher als in anderen Teams, wie z.B. Produktmanagement.

Die Vorteile von OKRs können nur ausgeschöpft werden, wenn einige Regeln beachtet werden.

Wie man gute Marketing OKRs schreibt

Gute Marketing OKRs zu schreiben, kann eine ziemliche Herausforderung sein. Während die OKR-Methode an sich leicht zu verstehen ist, ist der schriftliche Teil der schwierigste und gleichzeitig der kritischste, den es zu meistern gilt.

Um die Kreativität anzuregen, kannst du beim Verfassen deiner Marketing-OKRs an diese Formel denken:

Wir werden [Objective], gemessen durch [Key Results].

Denke immer daran, dass Objectives die Frage beantworten: “Was will ich erreichen?”, während Key Results die Frage beantworten: “Woran erkenne ich, dass das Ziel erreicht wurde?”. Objectives sollten daher qualitativ, leicht verständlich und inspirierend sein. Die Key Results sollten eindeutig messbar, ergebnisorientiert (nicht Output-orientiert) und S.M.A.R.T sein. Sowohl Objectives als auch Key Results müssen zeitlich begrenzt sein und werden in der Regel pro Quartal festgelegt, d. h. für einen “OKR-Zyklus”.

Marketing OKRs: Beispiele und Best Practices

Wenn unsere Kunden mit Mooncamp beginnen, fragen sie uns oft: “Was sind gute OKR-Beispiele für Marketing?”, daher haben wir eine Liste mit echten Marketing OKR-Beispielen für dich zusammengestellt.

💡 Hinweis: Wir empfehlen, deine eigenen OKRs zu schreiben und die Marketing OKR-Beispiele unten nur zur Inspiration zu verwenden.
Objective
Unsere Pipeline von Marketing Qualified Leads (MQLs) wachsen lassen
Key Results
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Generieren von 200 MQLs aus organischer Suche
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Generieren von 350 MQLs aus Google-Anzeigen
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Generieren von 100 MQLs aus E-Mail-Marketing
Objective
Wir sichern das Erreichen der Umsatzziele des Unternehmens
Key Results
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Neue Inbound-Verkäufe von $50k auf $100k pro Monat steigern
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Gewinnung von 100 neuen marketingqualifizierten Leads aus EMEA
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Generierung von mehr als 50 Mio. $ an neuen qualifizierten Leads
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Dokumentieren und Implementieren des neuen Account Based Marketing (ABM)-Prozesses
Objective
Neue Inbound Leads auf die Website bringen
Key Results
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Die monatlichen Besucherzahlen der Website von 30k auf 50k steigern
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DR-Score von 42 auf 55 bei Ahrefs erhöhen
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Senkung der Absprungrate auf der Homepage von 70% auf 50%
Objective
Unsere Website soll echten Mehrwert bieten
Key Results
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Die Abrufrate des Erklärvideos auf der Homepage von 4% auf 10% erhöhen
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Senkung der Absprungrate von 90% auf 65%
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Erhöhung der durchschnittlichen Sitzungsdauer auf 5 Minuten

OKR Beispiele für Content Marketing

Objective
Ankurbeln unseres Inbound-Marketing-Motors
Key Results
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Steigerung der Conversion Rate des eingehenden Traffics zum Trial-Signup um 20%
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Steigerung der Conversion Rate des eingehenden Traffics zur Demoanfrage um 10%
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Erweiterung der Reichweite, indem User Sessions auf dem Blog um 25% erhöht werden

OKR Beispiele für Performance Marketing

Objective
Optimierung des Funnels aller bezahlten Marketingkampagnen
Key Results
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Senkung der Kosten pro Lead auf 500 EUR
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Erhöhung der Conversion Rate von MQL zu SDR-QL um 30%

OKR Beispiele für Social Media Marketing

Objective
Unsere sozialen Medienkanäle zu einer Community ausbauen und ihren strategischen Wert beweisen
Key Results
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Erhöhung des Anteils der Social Media Leads auf 15%
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Steigerung des Social Media Traffics um 40%
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Erhöhung der Facebook-Follower auf 100.000
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Erhöhung der Twitter-Follower auf 30.000

OKR Beispiele für Marketing Operations

Objective
Verbesserung der Effizienz der SDR-Lead-Abwicklung
Key Results
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Durchschnittliche Lead-Bearbeitungszeit für SDR unter 10 Minuten
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Reduzierung des manuellen Lead-Routing um 60%
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Website-Bot qualifiziert und leitet Website-Leads mit 80%iger Genauigkeit weiter

OKR Beispiele für Event Marketing

Objective
Erfolgreicher Durchschlag unserer Botschaft auf [Konferenz]
Key Results
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3.000 Menschen direkt erreichen (20% der Teilnehmer) durch Vorträge auf [Konferenz]
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Als Partner der [Konferenz] in 10 Veranstaltungsartikeln erwähnt werden
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Generierung von 200 Leads durch die Konferenz

OKR Beispiele für Public Relations

Objective
Unseren Bekanntheitsgrad durch Öffentlichkeitsarbeit erhöhen
Key Results
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Erreichen von 60% SOV (Share of Voice) gegenüber dem Hauptkonkurrenten
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Unser Unternehmen wird in 30 Artikeln der Fachpresse erwähnt
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Wir haben mindestens eine zentrale Marketingbotschaft, die in 70% der Artikel enthalten ist

Wie Mooncamp deinem Marketingteam mit OKRs helfen kann

Durch den Einsatz einer dedizierten OKR Software wie Mooncamp kannst du die OKR-Strategie deines Marketingteams auf das nächste Level bringen. Um nur einige Vorteile einer OKR-Software zu nennen:

  • Transparenz und Ausrichtung durch Visualisierung der Ziele in deinem Marketingteam oder der gesamten Organisation
  • Bessere Zusammenarbeit, Feedback für OKRs und Anerkennung der Mitarbeitenden - alles an einem Ort
  • Es macht mehr Spaß in einer OKR Software zu arbeiten als in Excel-Tabellen oder schwerfälligen Tools wie Confluence, was wiederum zu einer höheren Akzeptanz bei Mitarbeitenden führt
  • Regelmäßige Erinnerungen für deine Teammitglieder, ihre OKRs zu aktualisieren, um so die OKR-Methode weiter zu festigen
  • Einblicke in deinen OKR-Fortschritt oder OKR-Prozess mit Reporting und Dashboards

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